Hoje você vai entender tudo sobre o segredo por trás das vendas usando o relacionamento!

Seria impossível falar com você sobre os 5 passos da venda poderosa sem falar sobre relacionamento com o cliente que é onde tudo acontece!

Eu ainda nem comecei a escrever mais já quero dizer que esse artigo vai ficar longo, então leia com calma em um momento tranquilo, o que eu vou te entregar aqui você nunca encontrará em nenhum outro lugar.

Eu vou entender que o que você quer é aprender a vender certo? partindo desse princípio eu quero te descrever como a venda acontece nesses 5 passos, e qual é a melhor forma de conseguir as primeiras vendas sem gastar nada.

Existem várias formas hoje para você aprender a vender, pode ser pelo YouTube, pode ser pelo blog, pode ser pelo Facebook, Instagram, WhatsApp e até mesmo por e-mail marketing!

O que acontece é que em cada uma dessas formas de venda, você vai precisar adquirir habilidades diferentes em cada uma delas, ou dependendo da forma que decidir começar, o grupo de habilidades que você vai precisar desenvolver será muito maior do que em outras formas.

Quando começamos no marketing digital, não sabemos disso, mas temos que escolher uma forma para começar, e na maioria das vezes escolhemos a que “estão dizendo que da mais dinheiro“, mas não a forma “mais fácil de começar“.

Vou te dar um exemplo: quando eu escrevi lá em cima que umas das formas é Youtube, se você não gosta de gravar vídeos a sua mente já deve ter pensado, não essa eu não quero começar!

Para você começar com youtube por exemplo, você vai precisar aprender muito mais coisas do que se fosse trabalhar só com Instagram, como por exemplo: criar os roteiros dos vídeos, ter um cenário bacana (se bem que eu não ligo para isso no começo), aprender a editar vídeos, aprender SEO, saber muito sobre copy, e principalmente saber exatamente o que seu público quer ouvir você falar, que é a coisa mais difícil no começo.

No Youtube começando do zero sem noção nenhuma de marketing digital, você vai ter muitas dificuldades para superar, com sites no início seria a mesma coisa, essa dificuldade sabe qual é?. Você começa a fazer aquilo com o maior desejo de ter resultados, ai vai demorar para você aprender tudo, até chegar a ter resultados e você acaba desistindo antes mesmo de saber tudo que precisa saber para vender, essas são estratégias a longo prazo!

Por isso eu sempre recomendo que comece com uma estratégia raiz, ou seja uma estratégia a curto prazo, onde você consegue ver a venda acontecer mais rápido, é isso que vai te dar aquela motivação para continuar aprendendo mais.

Um outro fator é a questão tempo e ambiente, se você trabalha fixo, no começo você não tem tempo para aprender a editar vídeo, não tem um computador fodão para aguentar um bom programa de edição, não tem câmera boa, então se você der o tiro errado e começar de forma demorada, com certeza você desanimaria antes mesmo de aprender tudo o que precisa para dar certo daquela forma!

Hoje eu tenho uma estrutura completa, com e-mail, site, Facebook, Instagram, e um monte de coisa, mas eu só faço isso da vida a um ano, eu fui construindo uma coisa de cada vez, nesse momento 4 anos depois estou construindo esse blog, de uma olhada na data do meu primeiro post como é recente, ou seja, estrutura se começa como uma arvore, “PELA RAIZ“

Precisa começar algo e em seguida ir escalando!

A estratégia mais rápida e fácil para começar a ter seus primeiros resultados e abandonar o seu trabalho para você ser como eu e só fazer isso da vida e ter tempo para escalar se chama “RELACIONAMENTO“

Eu vou te explicar daqui para frente o porque e como você pode usar o relacionamento para vender todos os dias de forma rápida e constante!

Se você ganha em seu trabalho 5 mil reais, então digamos que você precisa ganhar esse mesmo valor para abandonar o seu emprego e usar todo seu tempo para focar nesse mercado, partindo dai se você se afiliar a um curso que te gere 100 reais de comissão, então você sabe que precisa de 50 vendas por mês para faturar os 5 mil reais.

Usando a forma que eu ensino no afiliado poderoso somente com o seu Facebook, você já começa a aprender a trabalhar de forma profissional no marketing digital usando os 5 passos da venda poderosa e consegue faturar esse valor!

Antes de mais nada, você precisa criar um perfil no nicho que você deseja trabalhar, e criar conteúdos relacionados ao assunto do produto que você vai promover, é como por exemplo esse meu blog ele é um blog com muito conteúdo sobre o assunto de marketing digital, que é exatamente o que as pessoas procuram “informações”, os meus conteúdos são informações para pessoas que desejam aprender a vender pela internet, assim eu consigo ajula-las e dessa forma muitos compram meus cursos para aprender tudo sobre o assunto.

Você deve fazer isso em seu Facebook, em seguida você pode encontrar pessoas interessada em grupos ou em páginas relacionados ao assunto que você vai falar no seu perfil profissional, ele não deve ser um Fake, deve ser você mesmo que vai se apresentar a frente do seu perfil, pessoas compram de pessoas!

Esse já é o primeiro passo da venda poderosa “ENCONTRAR UM POTENCIAL CLIENTE!

Em seguida quando esse prospecto aceitar o seu convite de amizade, você deve partir para o segundo passo “ABORDAGEM“

Nessa fase você já tem um perfil bonito com muitas informações sobre o assunto que ele tem interesse, quando ele olhar seu perfil já vai sentir uma autoridade em você por mandar bem do assunto, e quando ele responder sua abordagem, você precisa começar a se relacionar e entender um pouco mais sobre seu cliente partindo para o terceiro passo:

O “MAPEAMENTO“, para você vender você precisa saber se aquele cliente precisa do seu produto, mas isso precisa ser descoberto de uma forma indireta, feita por meio de uma conversa normal entre amigos que acabaram de se conhecer, digamos que você vende curso de como trabalhar em casa e seu prospecto está com dificuldade de entender o marketing digital, você deve descobrir às suas maiores dificuldades para conseguir ajuda-lo, mas sem dizer as palavas “Posso Ajudar” se quer ajudar, ajude sem dizer nada!

É isso que muitas pessoas não entender, compram cursos e mais cursos e não sabe como vender, é exatamente fazendo isso, encontrando a dor do seu cliente e resolvendo ela pois a pessoa só compra de você se ela tiver um motivo para isso e não existe algo que mais faça a pessoa querer comprar de você do que quando você ajuda ela nas suas dificuldades!

Vejo os afiliados pensando na venda, mas não sabe como ela acontece, não sabe fazer ela acontecer, porque usa todo seu tempo pensando em você mesmo, em como (você vai conseguir), mas a verdade é que você só consegue quando você ajudar alguém conseguir antes, sempre assim, você ajuda alguém a venda acontece, você ajuda mais alguém e a venda acontece!

É essa a chave que não vira, coloque seu cliente em primeiro lugar, você não precisa ter feito venda para ajudar alguém, na verdade você precisa ajudar alguém para fazer a venda, quando você fica a disposição do seu prospecto, ele cria o hábito de precisar de você, chega uma hora que ele sabe que ao seu lado é a forma mais fácil dele conseguir o que quer, seu cliente precisa te olhar como o próximo passo que ele deve dar.

E isso não é fácil de ser conquistado, é preciso muito esforço da sua parte em demonstrar tudo isso para o seu cliente, mas essa é uma das fases mais importantes para a venda acontecer.

É como se para a venda acontecer o cliente precisa passar por um processo ou seja por um funil, e cada parte desse funil você aproxima ele mais de você. Isso que estou dizendo você precisa fazer na mente do seu cliente, ferramentas são apenas meios de encontrar os clientes e levar a comunicação até eles, o que eu quero que você entenda é que o cliente precisa sentir isso por você, para que ele tome a decisão de comprar com você!

E essa parte de ajudar o cliente seria logo após ao MAPEAMENTO, no mapeamento você descobre o que ele precisa e na quarta fase NUTRIÇÃO, é a parte do funil que você gera a reciprocidade no cliente, ajudando ele antes para depois ele comprar de você.

Isso é incrível se você conseguiu entender, a partir de agora você vai dar o seu melhor e começar ajudar os seus clientes.

Em seguida, vem o quinto passo da venda poderosa, a tão esperada, “CONVERSÃO“.

Você encontrou seu prospecto lá atrás, adicionou ele, abordou, mapeou, nutriu, e você sabe que ele tem interesse no que você está vendendo, e ele sabe que você está vendendo o que ele precisa.

E é exatamente ai que a venda acontece, depois de você ter feito toda essa conexão o seu prospecto provavelmente vai tomar a decisão de comprar de você, ele mesmo vai começar a te fazer perguntas sobre o curso que você vende a fim de comprar com você depois de tanto que você ajudou ele, nesse momento é a hora que você precisa conhecer muito bem o produto que está vendendo para quebrar todas as últimas objeções do seu cliente e fechar a venda.

Por outro lado você pode precisar fazer a oferta para ele e o convidar para conhecer mais sobre o seu trabalho e se aprofundar mais no assunto, assim você pode pedir autorização para apresentar a ele um pouco mais sobre o seu produto e apresentar os benefícios que ele terá ao fazer parte, provavelmente se rolar uma boa apresentação, vai sair muitas vendas nessa parte!

É exatamente assim que todos compram, seja no Youtube, no Facebook, no Instagram, no E-mail, não importa, um cliente só toma a decisão de comprar o seu produto, depois que ele passou por todas essas fases do funil.

Pode ser difícil fazer isso no começo, pois você vai convencer alguém que você nunca viu de comprar de você e isso leva tempo e se você não aplicar todos esses passos da forma correta, o seu cliente não atinge o estado mental correto em que ele precisa estar para tomar a decisão de comprar.

Lembrando que você só precisa ajudar 50 pessoas para elas se convencer de comprar com você e para você faturar seus 5 mil reais pela internet, não pense em como aumentar pense em como chegar lá dessa forma simples, que eu te garanto que chegando lá você vai ter novas idéias para ir duplicando o seu faturamento, ainda mais com todo seu tempo livre para fazer só isso! Você se sentira seguro para avançar mais dessa forma!

Não é assim mesmo? Você sai por ai comprando cursos de qualquer pessoa? ou antes de comprar, você conhece alguém, e vê que esse alguém sabe do que fala? vê conteúdos, analisa muito sobre a pessoa antes de comprar? Você é exigente na hora da compra e escolhe aquele que mais de agradar? que mais te gerar confiança? aquele que não cobra nada para te ajudar?

Os seus clientes são pessoas assim como você e eles analisam tudo isso em você antes de fazer a compra, então se você quer vender você precisa gerar nas pessoas tudo isso que você exige de outros para comprar deles.

Você pode se olhar e imaginar o quanto você exige de alguém, quanto você tem que confiar em alguém, o quanto esse alguém tem que significar pra você a ponto de você entregar seu dinheiro suado a ele em troca do que ele tem para te oferecer e pensa se VOCÊ ESTÁ SENDO ESSE MESMO CARA QUE VOCÊ EXIGE, PARA O SEU CLIENTE!

Se você me dizer que o que você está entregando para seu cliente é tão bom e convincente quando você exige dos outros, eu te digo que você vai vender muito usando esses 5 passos!

Ficou muito feliz em poder escrever esse artigo dessa forma, pois tenho a certeza e a clareza que está ai escrito exatamente o porque seu cliente compra e como você consegue fazer isso, espero que ideias brotem em sua mente e um caminho apareça a partir de agora, tamo junto e é nóis!

De coração! Diego Oliveira
Seu Mentor!