A Psicologia Por Trás Do Mundo Das Vendas!

Já vi muitos começar no marketing digital e não conseguir resultados por não entenderem sobre esse tema que você está prestes a conhecer!

Não vou falar como vender apenas no marketing digital e muito menos falar sobre estratégias de vendas!

Eu vou falar sobre qual é o estado mental que o seu cliente precisa atingir para concluir uma compra com você, e como você consegue fazer com que o seu prospecto chegue nesse estado mental e tome a decisão de comprar!

Eu já vi muitos vendedores tentando vender antes mesmo de fazer com que o seu cliente esteja completamente envolvido em uma conversa boa e de interesse do cliente, é como se você tentasse abrir uma fechadura emperrada sem nenhuma chave!

Nós que trabalhamos através da internet na maioria das vezes quando encontramos um cliente nunca nos conhecemos antes, só esse fato já é o suficiente para ele não confiar em você, muito menos comprar algo de um desconhecido, e nesse primeiro contato é muito difícil de acontecer uma venda.

Analise você mesmo, você compra tudo que você vê que tem para vender pela internet? acredito eu que não!

E porque você não compra tudo oque vê?

A primeira coisa é a falta de necessidade, existem muitas coisas que realmente não nos interessa naquele momento e não vamos gastar nosso precioso dinheiro com tudo que nós vemos certo?

Agora vamos olhar com outros olhos, imagina que dessa vez o que você está procurando é de seu interesse em fazer a compra, como por exemplo, você quer trabalhar como afiliado e está procurando um curso.

Você compra qualquer curso que apareça na sua frente de qualquer pessoa logo no primeiro contato? Eu acredito que não!

Mesmo que aquele curso seja o mais brilhante negócio que você já tenha visto, você não compra de primeira!

Depois desse primeiro contato com o curso que você gostou, qual é o seu próximo passo? Com certeza será procurar se mais pessoas já compraram e se essas pessoas tiveram resultados de verdade com aquele curso, correto?

Nós temos sempre um pé a trás e sempre precisamos de confirmação de outras pessoas que já fizeram, na verdade o que estamos procurando é a SEGURANÇA, não é verdade? queremos comprar algo seguro!

Percebe que nesse momento a sua mente já está em um processo de compra? mas você ainda não tomou a decisão de fazer a compra, porque ainda tem algum tipo de receio?

Seguindo em frente, nesse momento em que vamos procurar depoimentos de pessoas que já fizeram o curso, quais são as pessoas que nós encontramos dando depoimento de curso pela internet?. Sim os AFILIADOS, (nós mesmo) ou seja eu te mostrei o seu lado comprador ou (cliente) de algum produto, é exatamente por esse processo que o seu cliente está passando quando ele chega até você!

Dentro da mente dele com certeza ele quer comprar um curso, mas nesse momento ainda é de forma inconsciente, nesse estado se você encontrasse um afiliado que chegasse tentando te vender algo, tentando te fazer comprar algo que você nem sabe o que é, você compraria dele?

Com certeza não, você já ficaria com um pé atrás na hora!

Mas por outro lado, nesse momento em que você está procurando informações sobre o curso, se você encontrar um afiliado carismático, um cara de respeito que não quer apenas ganhar dinheiro e sim fazer um bom trabalho com o cliente e que te passe muita confiança na hora da explicação sobre o que é o produto e como trabalhar da forma correta nesse mercado, um cara que de primeiro momento pareça ter muito conhecimento e que você se sinta privilegiado por estar tirando suas dúvidas com uma pessoa que te responde atentamente, o jogo mudaria correto?

Ou seja a venda não vai acontecer porque você tem um produto para vender ou porque você aplica alguns gatilhos mentais, a venda vai acontecer porque você é uma pessoa confiável, agradável, que passa muita segurança e confiança para o seu cliente, logo ele mesmo vai tomar a decisão de comprar com você aquilo que ele estava procurando!

Mesmo que seu curso seja diferente daquele que seu cliente viu, ele decide comprar o seu, depois de você ter feito ele confiar em você e em seu trabalho!

Então é esse o sentimento, o estado de espirito que seu cliente precisa estar para querer comprar com você, lembrando que esse cliente passa por todas aquelas fazes da venda que eu disse desde o seu primeiro contato com o mercado, desde aquele primeiro anúncio que deixou ele curioso e fez ele sair procurando mais, até chegar em você ou até você mesmo chegar nele durante as pesquisas que ele está fazendo!

Essa sua venda pode acontecer em vários lugares, no Facebook, no Instagram, no Whatsapp, seja lá onde for, se você conseguiu cativar o seu cliente e fazer ele sentir que estará seguro e confiante ao seu lado após fazer a compra, então é ai que a venda vai acontecer!

Vender não tem nada haver com o produto que você tem se você não vender antes o seu carisma, sua disciplina, sua confiança para seu cliente!

A venda acontece quando a mente dele chega nesse estado e pensando POSITIVO sobre você, não saia por ai tentando empurrar cursos para ninguém antes de despertar esse estado de espirito em seus prospectos, ajude antes de receber!

Espero que esse artigo tenha feito você refletir sobre como a venda acontece, e tenha virado algumas chave na hora de ofertar algum produto!

Estamos juntos e é nóis!

Diego oliveira
Seu Mentor